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    CZZFD2019 2018-05-02 778次

    市場劇變:LED燈企的“圍城”之惑


    無論是經銷商渠道,還是設計師渠道,抑或是剛剛崛起的電商渠道;無論是制造端,還是用戶端;無論是國內市場,還是國際市場……燈飾行業到處都充滿了“圍城”之惑。

    不少燈飾廠家覺得僅僅依靠傳統經銷商渠道越來越不靠譜,于是紛紛轉而拓展設計師渠道,試圖將數量更為龐大的裝飾設計師群體當作廠家的分銷商賣燈;

    市場劇變:LED燈企的“圍城”之惑

    市場劇變:LED燈企的“圍城”之惑

    市場劇變之下 LED燈企的“圍城”之惑

    而原來深耕設計師渠道多年的一些燈飾廠家又覺得設計師資源實在難以掌控、投資回報率低轉而拓展經銷商渠道,卻發現拓展經銷商渠道已經不像早年那么簡單了,如今裝修補貼、人力資源與庫存支持等都幾乎成了標配。

    有一些傳統燈飾廠家聽說電商渠道大有可為便一頭扎了進去,卻發現電商渠道的坑其實也不淺,電商營銷成本遠高于傳統線下渠道,銷量和利潤卻難有保障;

    同時也有一批純電商品牌以為線下經銷商渠道更穩定更有保障,于是紛紛掉頭拓展線下渠道,結果發現線下經銷商大多在茍延殘喘,迷茫度日。

    還有一些經銷商覺得終端市場越來越難做,紛紛跑到古鎮來開廠開店,在大家看來,古鎮可以面對全國乃至全球市場,空間特別的大,日子應該比在某個區域市場混要好得多,結果卻被工廠的各種繁瑣事務搞得焦頭爛額;

    同時又有一些廠家覺得做經銷商比做工廠賺錢更輕松,于是就跑到終端市場去開品牌直營店,直接面對消費者,***后卻發現自己在當地沒有儲備一定的客戶資源,要養活一家店實在艱難,根本看不到出頭的日子。

    還有的企業覺得在大賣場開大店的營銷成本太高劃不來,于是決定將展廳撤回工廠;

    也有的企業覺得在大賣場開大店方便承接工程訂單和零售訂單,還能提升品牌形象,于是不惜重金開起三五千平米的大店。

    有的企業覺得OEM利潤太薄,于是組建營銷團隊轟轟烈烈打造自主品牌;也有的企業覺得做品牌只賺吆喝不賺錢,于是在糾結中砍掉了組建多年的營銷團隊,專心做起OEM。

    其實,進也好,退也罷,企業的任何決策都沒有絕對的對錯之分,只有契合自身與否之別。當下燈飾行業內的種種“圍城”之惑,已經從各個層面反映出市場競爭環境在急劇變化,產業鏈條上各大環節的經營主體都正面臨著巨大的生存壓力,大家的迷茫感越來越強烈。

    新常態下,不創新求變,企業就難以保持強大市場競爭力。只不過,如果只是看到別人的好被別人的成功所***,而沒有結合自身的核心優勢做好定位,那么,企業就容易陷入各種不靠譜的折騰之中。(來源:古鎮燈飾報 文豐)



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